.webp)
Hal ini disampaikan oleh Direktur Pemasaran dan Niaga PT Pertamina (persero) Ahmad Faisal dalam acara peluncuran pelumas produksi Pertamina di Sydney, Australia, Jumat (23/10/2009).
"Di Australia ini merupakan negara ketiga kita membuka outlet setelah sebelumnya di Pakistan dan Dubai, khusus di Australia kita memakai merek sendiri. Sebenarnya untuk Australia kita sudah masuk sejak setahun lalu," katanya.
Optimisme ini, lanjut Faisal, cukup beralasan karena secara umum tipikal masyarakat Australia tidak terlalu fanatik dengan merek tertentu. Sehingga jika ada merek baru termasuk produk pelumas, menawarkan harga yang kompetitif dan bersaing, serta layanan yang baik maka tidak mungkin terjadi pergeseran.
Faisal menjelaskan pangsa pasar pelumas di Negeri Kangguru tersebut saat ini mencapai 560.000 kiloliter per tahun. Sehingga pasar tersebut sangat menggairahkan untuk terus dijajaki. Selain itu persaingan produk pelumas di dalam negeri sudah sangat padat, setidaknya para konsumen di tanah air sudah dijejali 200 merek pelumas berbagai jenis.
Segmen pelumas yang dipasarkan ke konsumen Australia meliputi segmen otomotif dan industri. Beberapa merek produksi pelumas Pertamina adalah Fastron, Prima
XP, Meditran SX yang sudah teruji di pasaran.
Dikatakannya pasar pelumas di Australia sangat menarik, selain karena jaraknya yang relatif dekat dengan Indonesia tingkat kepemilikan kendaraan di negeri ini sangat tinggi.
"Di Sydney saja penduduk yang memiliki mobil mencapai 2,5 juta orang dari total seluruh penduduk Australia," ujar Faisal.
Segmen pasar yang dibidik Pertamina adalah pelumas produk otomotif baik Top Tier maupun Mid Tier . Jaringan pemasaran yang dibidik adalah independent garage, pool taksi, bus atau truk, dan toko pengecer suku cadang.
"Memang masuk pasar Australia tidak mudah. Ke depannya kita juga akan memasarkan produk pelumas untuk sepeda motor untuk brand Enduro, termasuk pelumas kapal," jelasnya.
Dalam mendistribusikan pelumas dan melayani konsumen di Australia, Pertamina telah menunjuk satu Country Distributor , Offshore Lubricants Pty Ltd yang beralamat di 28 Bryant Street, Padstow NSW 2211 Australia.
Saat ini Offshore Lubricants telah memasarkan Pelumas ke independent garage , perusahaan taksi, SPBU, dan lain-lain. Penetrasi pelumas di berbagai kota dan Negara bagian Australia akan terus ditingkatkan.
"Untuk menjamin suplai produk pelumas, kami bekerjasama dengan perusahasan-perusahaan distributor lokal Australia, dan memilih perusahaan-perusahaan forwarder yang baik," jelasnya.
Di dalam negeri, Pertamina Pelumas merupakan market leader yang menguasai lebih dari 54%, sementara di luar Indonesia, Pertamina Pelumas sudah memasarkan ke
Belgia, Pakistan UAE, Myanmar, Singapore dan Taiwan.
(hen/dnl)
