Kisah Sukses eFishery, Cetak Ribuan Kolam Beromzet Puluhan Triliun

Tahun ini eFishery berhasil ekspansi ke 25 provinsi di Indonesia, Mulai dari Aceh, Nusa Tenggara Timur, hingga Minahasa Utara di Sulawesi. Ke depannya, eFishery berencana melakukan ekspansi regional ke pasar internasional seperti India dan Thailand.

Dalam perjalanannya, Gibran turut bercerita kendala yang dihadapinya saat merintis eFishery. Misalnya, kultur masyarakat yang cenderung skeptis terhadap teknologi, mental yang sulit dikembangkan, dan beragam persoalan lainnya.

Bahkan menurutnya, 10 pembudi daya yang akhirnya bergabung dengan eFishery justru didorong oleh alasan yang bersifat personal.

"Waktu saya tanya ke 10 pembudi daya pertama, 'Pak kenapa sih bapak mau pakai'. Dan alasannya itu bukan karena teknologinya apa, bukan karena inovasinya, nggak sama sekali. Alasannya karena Mas Gibran datang terus katanya. Saya kasihan sama mas Gibran," kata Gibran sambil tersenyum kecil.

Tetapi, melalui pendekatan komunitas dan bukti yang ditawarkan eFishery, para pebudidaya ikan akhirnya tertarik bergabung bersama Gibran. Sambil terus melebarkan sayap bisnisnya, eFishery kini bergerak menjadi startup yang sangat diperhitungkan.

eFishery bahkan disebut akan segera unicorn, meskipun Gibran enggan menanggapinya secara mendalam. Menurutnya, target utama eFishery adalah mengembangkan bisnis dan memberikan value bagi para mitranya.

Dari segi pendanaan, eFishery mendapatkan total lebih dari US$ 120 juta. Awal tahun ini, startup teknologi perikanan terbesar di dunia ini mendapatkan pendanaan seri C sebesar US$ 90 juta.

Menurut Gibran, kepercayaan yang investor berikan kepada eFishery disebabkan karena model bisnis yang jelas, serta iklim persaingan yang hampir tidak ada. Gibran sendiri mengaku tidak memiliki saingan berarti di sektor perikanan.

"Jadi saat yang lain masih nggak jelas model bisnisnya, terus kompetisinya banyak, eFishery berdiri sendiri. Bisnis modelnya berdiri sendiri, akhirnya mereka (investor) percaya ke kita," ungkapnya.

Menurutnya, hal itu juga lah yang membuat eFishery selamat dari pandemi COVID-19, dan sepi dari pemberitaan badai PHK yang melanda startup.

Saat ditanya kapan eFishery akan bergelar unicorn, Gibran memberikan tanggapannya. "Nggak tahu juga sih. Karena itu tadi bukan fokus kita. Karena unicorn itu kan, kalau next kita fundraising kemungkinan besar kita jadi unicorn," pungkasnya