Pangsa Pasar Adalah Rasio Penjualan dalam Industri, Ini Cara Menghitungnya

Dalam bisnis, terdapat berbagai macam istilah yang menjadi kunci dalam strategi dan keberhasilan perusahaan. Salah satu istilah yang krusial untuk dipahami adalah "pangsa pasar."

Untuk dapat meraih kesuksesan dan keberlanjutan dalam pasar yang kompetitif, pemahaman mendalam tentang pangsa pasar menjadi sangat penting bagi para pelaku bisnis.

Lantas, apa itu pangsa pasar? Dalam artikel ini kita akan membahas mulai dari pengertian, tujuan, cara menghitung dan cara meningkatkan pangsa pasar. Simak hingga akhir, ya!

Pengertian Pangsa Pasar

Dilansir dari buku Manajemen Strategis: Konsep dan Aplikasi dalam Bisnis, pangsa pasar merupakan rasio antara penjualan perusahaan dengan total penjualan industri. Pangsa pasar diukur dari kemampuan suatu perusahaan untuk menguasai sebagian pasar riil dalam industri tertentu.

Menurut Farris et al (2010) dalam buku Antologi Karya Perpajakan Sebuah Persembahan Mahasiswa Jurusan Pajak, pangsa pasar atau market share adalah persentase dari pasar dalam hal unit atau pendapatan yang dihitung oleh dan untuk entitas tertentu.

Menurut Assauri (2001) dalam buku Bonus Demografi sebagai Peluang Indonesia dalam Percepatan Pembangunan Ekonomi, pangsa pasar merupakan besarnya bagian atau luasnya total pasar yang dapat dikuasai oleh suatu perusahaan yang biasanya dinyatakan dengan persentase.

Dari beberapa definisi di atas, dapat disimpulkan pangsa pasar adalah rasio atau persentase dari penjualan atau aktivitas ekonomi suatu perusahaan terhadap total penjualan atau aktivitas ekonomi dalam industri tertentu.

Ini mencerminkan kemampuan suatu perusahaan untuk menguasai sebagian pasar riil dalam industri tersebut.

Tujuan Pangsa Pasar

Menurut buku Bonus Demografi sebagai Peluang Indonesia dalam Percepatan Pembangunan Ekonomi, tujuan dari pangsa pasar adalah untuk menilai sejauh mana kinerja suatu perusahaan telah berkembang jika dibandingkan dengan pesaingnya.

Hal ini bermanfaat untuk mengukur dan menilai perubahan dalam pendapatan penjualan, yang dapat membantu manajer dalam mengevaluasi permintaan pasar.

Dengan pendekatan ini, perusahaan dapat lebih mudah menilai perkembangan pasar, tren, pelanggan, dan pesaing di sektor bisnis yang sama. Ini memberikan informasi berharga yang membantu industri dalam memahami dinamika pasar dan membuat keputusan strategis yang lebih baik.

Cara Menghitung Pangsa Pasar

Dikutip dari buku Studi Kelayakan Bisnis, menghitung pangsa pasar tidak hanya memberikan gambaran menyeluruh tentang posisi bisnis dalam industri, tetapi juga membantu untuk memahami sejauh mana persaingan dengan pesaing langsung.

Mengetahui seberapa besar bagian pasar yang dimiliki oleh produk kita dan produk pesaing merupakan hal yang sangat penting dalam menyusun studi kelayakan bisnis.

Jika kita tidak dapat dengan tepat menentukan pangsa pasar produk kita, maka studi kelayakan bisnis dapat menjadi tidak valid. Jika kita tetap melanjutkannya tanpa pemahaman yang jelas, risiko besar dapat mengancam kelangsungan usaha.

Untuk mengukur pangsa pasar, caranya cukup dengan menemukan total pendapatan penjualan bisnis dalam periode tertentu dan membaginya dengan total pendapatan industri selama periode yang sama. Setelah mendapatkan hasilnya, perkalian dengan 100 untuk menghasilkan persentase pangsa pasar.

Contoh:

Misalkan suatu perusahaan A memiliki pendapatan penjualan sebesar 50 juta rupiah selama satu tahun, dan total pendapatan industri dalam industri yang sama selama tahun tersebut adalah 500 juta rupiah. Maka, untuk menghitung pangsa pasar perusahaan A:

Pangsa Pasar A = (50 juta/500 juta) ×100 = 10%

Jadi, pangsa pasar perusahaan A dalam industri tersebut adalah 10%

Cara Meningkatkan Pangsa Pasar

Untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan, ada langkah-langkah yang bisa dicoba:

1. Pilih bisnis yang masih baru dan memiliki sedikit pesaing.
2. Pastikan yakin bisa sukses dalam menjalankan bisnis.
3. Tentukan visi dan misi perusahaan terkait bisnisnya.
4. Analisis kekuatan pesaing.
5. Sasar pasar dan pelanggan baru.
6. Terapkan sistem penjualan baru.
7. Pantau harga di industri yang dituju dan tentukan harga yang sesuai.
8. Bangun jaringan pasar yang luas untuk pertumbuhan perusahaan.
9. Kenali kelebihan dan kekurangan perusahaan serta antisipasi tuntutan pasar dengan memahami pangsa pasar melalui analisis SWOT.

Demikian penjelasan mengenai pangsa pasar. Pangsa pasar adalah persentase dari penjualan suatu perusahaan terhadap total penjualan dalam industri. Semoga bermanfaat!