Isu Uang Muka Naik Jadi Alat Sales Gaet Nasabah

Jakarta - Isu peningkatan uang muka kredit otomotif menjadi 30% menjadi 'alat' ampuh dalam menggenjot angka penjualan kendaraan. Tenaga pemasaran mengiming-imingi lebih baik membeli kendaraan saat ini, sebelum down payment (DP) meningkat.

Demikian disampaikan Ketua I Gaikindo, Jongkie D. Sugiarto di Financial Hall, Graha Niaga, Jalan Jenderal Sudirman, Jakarta, Selasa (27/9/2011).

"Isu ini dimanfaatkan tenaga sale kita. Ayo beli sekarang, sebelum DP-nya naik," tuturnya.

Namun, 'alat' ini hanya bersifat jangka pendek. Dan jangan sampai pemberlakuan kenaikan uang muka teralisasi. Pasalnya dengan DP 30% ada potensi penurunan permintaan akan kendaraan.

"Isu ini ya jangan sampai bener terjadi. Karena akan berpengaruh kepada industri," ucap Jongkie.

Berdasarkan catatan Gaikindo, penjualan otomotif di 2010 mencapai 764.710 unit. Indonesia hanya bersaing ketat dengan permintaan Thailand dan Malaysia, yang masing-masing mencapai 800.357 unit dan 605.156 unit.

Sementara, produksi otomotif Indonesia tahun lalu mencapai 702.508 unit. Artinya ada defisit produksi, ditengah banyaknya permintaan akibat kenaikan daya beli masyarakat.

Pada periode Januari-Juli 2011 pun, perjualan kendaraan dari masyarakat tetap tinggi, atau mencapai 506.914 unit, dimana rata-rata produksinya hanya 467.418 unit. Sampai akhir tahun pun, Gaikindo optimis dapat mencapai angka penjualan 850 ribu unit.

(wep/dru)