Punya Produk Keren, Tapi Bingung Jualnya

Jakarta - Saya mengelola pembuatan sarung tangan kulit untuk industri. Sebenarnya produk kami bagus dan bisa bersaing untuk pasar international, tapi kami bingung untuk mencari buyer yang benar benar bagus? Mohon bantuan dan saran.


Terima Kasih


Maulana Yusuf

marketing_joss@yahoo.com


Jawab:

Berikut ini tips dari saya :

Produk kulit menjadi salah satu dari 10 komoditas utama yang di ekspor dari negara kita. Untuk produk sarung tangan kulit industri agar dapat bersaing dengan pasar international, tentu anda harus memulai dengan mengikuti standar-standar nasional (SNI) dari Badan Standardisasi Nasional (BSN) maupun international (ISO).

Untuk SNI ada 9 aturan standar dan spesifikasi khusus yang harus diikuti untuk produk kulit mulai dari ketahanan terhadap air, kekuatan sobek hingga kekuatan tarik dan kemuluran pada produk kulit tersebut (bisa di lihat di web BSN).

Tujuan dari kita mengikuti SNI adalah meningkatkan transaksi perdagangan di dalam negeri dan dengan dunia internasional, baik antar produsen maupun antara produsen dan masyarakat, meningkatkan perlindungan bagi konsumen dan meningkatkan persaingan usaha yang sehat dan transparan, memacu kemampuan inovasi.

Perluas jejaring pemasaran dengan aktif di dunia online: buat website resmi, daftarkan di beberapa website direktori bisnis khususnya produk kulit. Aktifkan beberapa program social media seperti : blog, facebook, twitter dan lainnya.

Juga optimalkan pencarian mesin pencari seperti Google. Sekali-kali pasang iklan online yang tepat sasaran, banyak tools yang dapat digunakan. Tugaskan orang khusus untuk melakukan ini.

Mengikuti pameran di lokal: pameran yang rutin dilaksanakan dan sudah mempunyai citra yang baik dari buyer (pembeli) baik lokal maupun international seperti: Inacraft, Pekan Raya Jakarta, Pameran Produksi Indonesia, Pekan Produk Kreatif Indonesia, dan lain-lain.

Mengikuti pameran di luar negeri: pameran ini biasanya diselenggarakan oleh kedutaan besar Indonesia di luar negeri yang memamerkan produk-produk Indonesia. Dan juga bisa mengikuti pameran international yang diselenggarakan oleh negara setempat.

Untuk dapat akses informasi pameran ini, bisa bergabung di asosiasi atau komunitas yang berhubungan dengan produk anda seperti asosiasi produk kulit atau asosiasi produk-produk untuk industri. Carilah informasinya di website-website terkait.

Anda harus mempunyai barometer produk sejenis yang sudah menjadi ‘market leader’ baik di lokal maupun di mancanegara. Anda perlu mempelajari bagaimana para market leader bisa terus bertahan dan apa saja inovasi yang terus mereka kembangkan untuk produk sejenis anda. Kita harus banyak belajar dari mereka, mereka bukanlah kompetitor yang menakutkan.

Sosialisasikan produk anda ke industri-industri sesuai segmen pasar atau target anda. Berikan mereka beberapa promo yang menarik. Demokan kualitas produk anda secara langsung dan berikan coba gratis agar mereka mengenal produk anda.

Kepuasan mereka akan menjadi kekuatan “word of mouth marketing”. Kita harus bisa mencari peluang promo dengan “low budget” tapi “high profit” hingga produk anda menjadi pembicaraan para pengguna karena mutunya yang bagus.

(hen/hen)