Cara Mencari Reseller yang Bagus dan Berkualitas

Bagi pemilik bisnis, keberadaan reseller memiliki peran yang penting karena bisa memperluas jangkauan pasar untuk meningkatkan angka penjualan. Oleh karena itu, semua pebisnis harus mengetahui cara mencari reseller yang bagus dan juga berkualitas.

Memiliki reseller yang profesional serta berkualitas adalah hal yang tentunya menjadi keinginan pemilik bisnis. Pemilik bisnis bisa mempercayakan produk mereka untuk dipasarkan oleh reseller yang berkualitas.

Dengan memiliki reseller yang berkualitas, pemilik bisnis akan mendapatkan banyak sekali manfaat, terutama dalam rangka memperluas jangkauan pasar. Namun, mencari reseller yang berkualitas ternyata memiliki tantangan tersendiri.

Apa Itu Reseller

Secara bahasa, reseller berasal dari bahasa Inggris. Kata 're' berarti kembali dan 'seller' berarti penjual. Jadi, reseller adalah seseorang yang menjual kembali barang dari penyedia barang ke konsumennya.

Menurut Miftahul Huda di dalam buku Bisnis Web Hosting, reseller adalah orang atau lembaga yang membeli produk dengan tujuan untuk dijual kembali. Reseller akan membeli barang dari penjual dan menjualnya kembali kepada konsumen dengan harga yang sedikit lebih mahal untuk mendapatkan keuntungan.

Kelebihan dan Kekurangan Menjadi Reseller

Dikutip dari buku Step by Step Bisnis Dropshipping & Reseller karya Ahmad Syafi'i, berikut kekurangan dan kelebihan menjadi reseller:

Kelebihan:

• Modal yang diperlukan kecil bergantung jenis produk
• Tak perlu menanggapi keluhan pelanggan
• Reseller tak perlu mempermasalahkan stok barang, kenaikan harga, manajemen barang, dan situs
• Biaya dan proses produksi bukan tanggung jawab reseller.

Kekurangan:

• Tidak punya produk sendiri
• Tidak bisa menetapkan harga dan melakukan modifikasi produk
• Pekerjaan dan keuntungan bergantung sepenuhnya pada supplier/produsen/pengusaha pertama.

Cara Mencari Reseller yang Bagus dan Berkualitas

Reseller memiliki peran yang sangat penting dalam pengembangan bisnis online. Tidak heran jika tiap pengusaha ingin memperoleh reseller yang baik dan berkualitas, demi penghasilan yang lebih baik dan kemajuan bisnis.

Ahli digital marketing Alfan Ni'am mengatakan, ada lima faktor yang memungkinkan suatu produk dan pengusaha memiliki reseller berkualitas. Faktor tersebut sebaiknya dipenuhi tiap pengusaha berikut penjelasannya

1. Menawarkan keuntungan

"Kenapa orang mau join ke suatu bisnis? Menurutku yang pertama memang karena ada keuntungan di sana. Itu jadi triggernya. Keuntungan besar misalnya, sehingga dia tertarik," ujar praktisi bisnis online ini.

2. Produk yang mudah dijual

Menurut pengusaha yang kerap disapa Bong Affand ini, faktor berikutnya adalah produk yang mudah dijual. Reseller biasanya tidak ragu menjual produk yang telah terkenal dan diketahui masyarakat umum.

"Walaupun untung tipis nggak apa-apa yang penting untung dijual," ujar founder situs yang mempertemukan dropshipper dan supplier/produsen ini menegaskan pentingnya pengetahuan masyarakat pada suatu produk.

3. Peralatan penjualan lengkap

Peralatan yang dimaksud adalah konten penjualan yang mampu menarik pelanggan. Reseller tak perlu memikirkan faktor ini, karena menjadi tanggung jawab supplier untuk melengkapinya.

"Nggak perlu mikir konten, alat bantu segala macam. Video dan testimoni lengkap, foto-foto juga sudah banyak banget. Itu sudah menjadi trigger untuk bergabung," ujar Bong Affand yang mengawali usaha online sebagai dropshipper.

4. Memperoleh edukasi tambahan

Bong Affand mengatakan, produk dan keuntungan tak selalu menjadi alasan reseller ikut bergabung dalam rantai suplai barang. Misalnya keinginan memperoleh edukasi atau pengalaman tambahan.

"Dia ngelihat ada edukasinya dalam suatu bisnis. Dia menjadi reseller setelah mendapat pelajaran. Jadi pengusaha misalnya nyiapin pelatihan atau cara-cara menjualnya. Itu bisa jadi trigger," katanya.

5. Sosok pemilik bisnis

Figur pengusaha ternyata ikut mempengaruhi ketertarikan reseller untuk bergabung pada suatu bisnis. Sosok pengusaha yang merupakan seorang public figure, YouTuber, atau selebgram dapat menjadi trigger bagi reseller.

"Reseller nggak peduli apa produknya, untungnya kecil atau gede. Yang penting sosok ini buka bisnis, reseller ikut. Karena reseller udah ngefans sama dia, udah trust sama beliau," kata Bong Affand pada detikcom Minggu (18/9/2022).

Bong Affand mengatakan, sedikitnya tiga dari lima faktor tersebut dipenuhi supplier/pengusaha. Produsen bisa memilih faktor yang telah dikuasai dengan baik. Selanjutnya, pebisnis bisa mulai promosi mencari reseller untuk memasarkan produknya.