.webp)
Pangsa pasar atau market share adalah pembagian pada pasar yang dikuasai oleh tertentu. Dalam hal ini, produsen akan menentukan pangsa pasar atas barang hasil produksinya.
Detikers, nyatanya pangsa pasar itu bisa menjadi salah satu indikator untuk menarik suatu segmen pasar. Contoh, untuk mengetahui siapa yang akan mengkonsumsi barang hasil produksi, pihak produsen tentu perlu melakukan segmentasi pasar.
Segmen pasar sendiri yaitu bagian dari keseluruhan permintaan suatu barang/jasa yang mencerminkan golongan konsumen menurut ciri khasnya. Semakin besar pangsa pasarnya, maka semakin menarik pasar tersebut.
SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT
Sehingga, membuat peluang bisnis bisa semakin besar. Semakin lama usaha dilakukan, maka semakin ketat juga persaingan dalam merebut pangsa pasar yang ada.
Jadi, apa sih yang dimaksud pangsa pasar? Simak penjelasan arti, tujuan, hingga cara menghitung pangsa pasar di bawah ini.
Pangsa Pasar Adalah
Menurut Baroes yang dikutip dari eprints.umm.ac.id oleh Nur Adi Rachman, arti dari pangsa pasar adalah seberapa besar persentase pasar yang dikuasai oleh perusahaan tertentu. Pangsa pasar diartikan juga sebagai perbandingan dari hasil penjualan perusahaan tertentu dengan hasil penjualan pesaing atau kompetitornya.
Sederhananya, Arif Hidayat, S.E., M.M., dalam e-book bertajuk Studi Kelayakan Bisnis, menuliskan pangsa pasar artinya persentase total dari penjualan suatu perusahaan, dengan total penjualan barang/jasa dalam industri atau total market.
Tingkat market share dinyatakan dalam angka persentase, yang mana dasar angka pada presentasi tersebut bisa digunakan untuk mengetahui kedudukan perusahaan.
Selain mengetahui kedudukan perusahaan, tingkat pangsa pasar juga digunakan mengetahui kedudukan para kompetitornya. Pangsa pasar bisa dipecah atau dibagi menurut:
- Kawasan atau letak geografis yang lebih besar
- Wilayah politis
- Ukuran
- Pelanggan
- Tipe pelanggan
- Teknologi.
Adanya pemahaman tentang tingkat market share, berguna dalam membantu manajemen perusahaan untuk mengevaluasi keberhasilan usahanya. Maksudnya, dalam upaya menembus pasar relatif terhadap para kompetitornya.
Pangsa pasar dibedakan menjadi 2 jenis, yaitu market share dan pangsa pasar relatif (relative market share). Berikut penjelasannya:
1. Market Share
Market share disebut sebagai besar permintaan suatu produk atau penguasaan produk perusahaan, dibandingkan dengan jumlah total produk tertentu yang ada di pasar. Fungsi market share yaitu untuk melihat kedudukan dan kemampuan perusahaan menguasai pasar.
2. Relative Market Share
Relative market share adalah jenis pangsa pasar dari suatu merek dengan pangsa pasar pesaing terbesarnya. Tujuan relative market share yaitu untuk mendapatkan kekuatan pembanding di dalam pasar (competitive market power).
Relative market share memberikan cara untuk melakukan pembandingan, dari brand perusahaan terhadap pesaing terbesarnya. Nantinya, angka yang dihasilkan relative market share alan menjelaskan secara nyata kemampuan kompetisi yang dapat menyaingi pesaing terbesarnya.
Pangsa pasar perusahaan mungkin akan naik, jika perusahaan menurunkan harga jual produknya secara signifikan. Namun, itu bisa pula membuat revenue perusahaan turun padahal pangsa pasarnya naik. Oleh sebab itu, perusahaan perlu membuat kebijakan yang bisa meningkatkan pendapatan perusahaan sekaligus pangsa pasar.
Tujuan Mengenali Pangsa Pasar Adalah
Tujuan mengenali pangsa pasar adalah untuk mengetahui indikator kunci dari daya saing pasar. Maksudnya, perusahaan akan memahami seberapa baik cara mereka melakukan bisnis dibandingkan dengan para pesaingnya.
Mengutip situs buxton dan eprints.undip.ac.id oleh Siahaan, dkk, berikut beberapa tujuan pangsa pasar adalah sebagai berikut:
- Mengetahui perubahan terkait pendapatan penjualan
- Untuk mengukur kinerja perusahaan yang bersaing
- Membantu manajer atau pihak perusahaan dalam mengevaluasi permintaan primer
- Membuat perusahaan selektif dalam melihat pasar mereka
- Memungkinkan untuk menilai apa saja kecenderungan pilihan konsumen diantara pesaing
- Perusahaan bisa secara objektif mengukur strategi, seperti:
- Penetapan harga
- Persepsi konsumen terhadap produk/layanan baru
- Promosi
- Personel manajemen
- Inisiatif bisnis, dan lain-lain.
Cara Menghitung Pangsa Pasar/Market Share
Perhitungan pangsa pasar akan mempresentasikan presentasi total penjualan pasar yang didapat perusahaan selama periode tertentu. Cara menghitung pangsa pasar yaitu pertama menemukan total income penjualan bisnis (dalam jangka waktu yang diinginkan.
Kemudian, dibagi dengan total income industri selama kurun waktu yang sama. Setelah didapat hasilnya, kali hasil dengan 100 guna menghasilkan presentasi pasar.
Rumus menghitung pangsa pasar = (Penjualan: total penjualan) x 100%
Total penjualan didapatkan dari = unit x harga
Menghitung pangsa pasar (market share) bisa membantu menentukan kekuatan suatu perusahaan di pasar. Selain itu, laporan perhitungan pangsa pasar juga akan mendukung kemampuan perusahaan untuk memahami dampak strategi bisnis.
Jika diterapkan dengan baik, cara ini juga bisa menunjukkan prospek perusahaan untuk kedepannya. Pangsa pasar merupakan indikator utama daya saing pasar.
Hal ini memungkinkan para eksekutif untuk menilai pertumbuhan maupun penurunan pasar total. Selain itu, ini juga bisa mengidentifikasi tren utama dalam perilaku konsumen dan melihat potensi pasar dan peluang pasar mereka.
Jadi kesimpulannya, penjelasan dari pangsa pasar adalah bagian pasar yang mampu dikuasai oleh perusahaan, jika dibandingkan dengan penjualan seluruh industrinya. Sekarang, detikers jadi tahu kan bagaimana cara menghitung pangsa pasar?
(khq/fds)
