.webp)
Sales motoris adalah sales yang menggunakan transportasi motor saat menawarkan produknya. Sales jenis motor juga berbeda dengan sales kanvas. Seperti apakah pengertian, fungsi, dan tugas-tugasnya? Simak penjelasannya di bawah ini!
Pengertian Sales Motoris
Menurut Ukirama, sales motoris adalah sales yang memiliki peran penting karena berhadapan langsung dengan pelanggan. Tertarik tidaknya pelanggan terhadap produk yang ditawarkan tergantung dengan bagaimana sales motoris menawarkan produknya kepada mereka. Salah satu ciri-ciri sales motoris adalah menggunakan motor dan meletakkan saddle bag (tas) di atas motornya. Tas tersebut berisi produk-produk yang nantinya akan ditawarkan kepada konsumen.
Fungsi Sales Motoris
Berdasarkan penjelasan dari jurnal terbitan UIN Antasari, ada tiga macam sales yang biasanya ada di perusahaan, yaitu sales taking order, sales vansing, dan sales motoris. Pada umumnya, ketiga jenis sales tersebut memiliki fungsi menawarkan produk kepada pelanggan. Sehingga dapat disimpulkan baik sales taking order, kanvas, maupun motoris, ketiganya memiliki fungsi dan tujuan yang sama, yaitu menawarkan produk kepada pembeli.
SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT
Ciri Sales Motoris
Pada umumnya, sales motoris memiliki ciri-ciri sebagai berikut:
Menggunakan Transportasi Motor
Motor adalah transportasi yang sering dipakai untuk menawarkan produk kepada para pelanggan. Motor tersebut kemudian dilengkapi dengan saddle bag, yaitu tas yang berisi produk yang hendak dijual.
Produk Baru
Sales motoris bertugas mengenalkan dan menawarkan produk baru kepada retailer (pengecer)
Slow Moving
Apa yang dimaksud slow moving dalam sales motoris? Artinya, sales motoris hanya membawa dan menawarkan jenis produk yang repeat-ordernya lama atau produk-produk slow moving.
Harga Lebih Mahal
Ciri sales motoris selanjutnya adalah harga barang yang ditawarkan lebih mahal daripada produk yang ditawarkan sales kanvasing.
Outlet Retail
Sales motoris fokus kepada konsumen atau outlet pengecer hingga ke wilayah tidak dijangkau transportasi.
Tugas Sales Motoris
Berdasarkan penjelasan di atas, maka dapat disimpulkan bahwa sales motoris memiliki tugas dan tanggung jawab untuk menawarkan produk kepada pelanggan dengan cara membawa produk tersebut secara langsung.
Cara Mengelola Tim Sales Motoris
Dilansir dari Indeed, ada beberapa cara yang bisa dilakukan untuk mengelola tim sales motoris. Cara tersebut di antara lain sebagai berikut:
Memiliki Tujuan yang Ingin Dicapai
Hal pertama yang penting untuk dilakukan adalah mencapai tujuan yang sudah ditentukan. Cara ini dapat memberi pengertian kepada anggota tim sales bahwa mencapai target adalah salah satu kesuksesan yang harus dicapai. Anda dapat menggunakan perhitungan rata-rata penjualan tiap anggota setiap periode waktu tertentu dan memberikan motivasi kepada mereka.
Sistem Struktur
Dalam hal ini, sistem struktur yang dimaksudkan adalah gambaran yang membantu tim sales dalam mencapai targetnya. Misal, perusahaan dapat meningkatkan penjualan dan kinerja sales berdasarkan wilayah wilayah tempat tinggal mereka. Struktur tersebut meliputi strategi, ayam dan lain-lain.
Mengaplikasikan Strategi Rekrutmen
Rekrutmen adalah proses mengidentifikasi dan merekrut orang untuk bergabung menjadi tim sales motoris. Untuk mendapatkan tim terbaik, perusahaan dapat memanfaatkan sistem rekrutmen online atau bekerjasama dengan sekolah dan lembaga pendidikan lainnya. Strategi rekrutmen yang optimal diharapkan dapat menjangkau sales yang profesional.
Menawarkan Pelatihan
Pelatihan dapat membantu tim sales mencapai target dan tujuan mereka. Melalui pelatihan, tim sales memiliki kesempatan untuk mengembangkan diri, mendapatkan ide-ide baru, dan strategi untuk meningkatkan penjualan.
Menambah Supervisi
Supervisi dapat membantu manajer untuk mengetahui apa saja kendala dan yang sedang dihadapi oleh tim sales. Selain itu, adanya supervisi dapat mendorong dan mendukung anggota tim sales lainnya sehingga mereka merasa dihargai dan diapresiasi.
Memberikan Motivasi
Motivasi adalah dukungan dan nasehat yang mendorong tim sales menjadi semangat dan bekerja dengan baik. Motivasi dapat berupa bonus, cuti, fleksibilitas untuk bekerja dari rumah, dan lain-lain.
Melakukan Evaluasi dan Meningkatkan Kinerja Individu
Evaluasi menjadi salah satu cara yang berguna dalam manajemen, karena manajer dapat mengetahui apa saja perkembangan dan hambatan yang sedang dilalui timnya. Hal-hal yang bisa dievaluasi adalah kerja sama tim, individual, maupun hasil penjualan yang didapatkan para sales.
Perbedaan Sales Motoris, Sales Canvasing, dan Taking Order
Berikut adalah penjelasan tentang perbedaan sales motoris, sales canvasing, dan sales taking order.
Sales motoris
Seperti yang kita ketahui, sales motoris adalah sales yang menggunakan motor dan saddle bag saat menawarkan produk kepada pelanggan.
Sales canvasing
Hal ini berbeda dengan sales canvasing adalah sales yang menawarkan produk namun kendaraan yang digunakan adalah mobil.
Sales taking order
Sedangkan sales taking order adalah sales yang menggunakan motor saat menawarkan produk kepada pelanggan Tetapi, sales jenis taking order tidak membawa serta produknya.
Demikian informasi tentang sales motoris beserta dengan jenis dan contoh-contohnya. Semoga bermanfaat dan memberikan pengetahuan baru bagi Anda.
(des/row)
