.webp)
Saat ini bisnis perlengkapan bayi online semakin diminati. Hal ini karena melihat besarnya potensi pasar untuk produk kategori ibu dan anak.
Berdasarkan data Tokopedia, Ibu dan Bayi menjadi salah satu kategori yang paling laris sepanjang awal tahun 2023. Karena itu, semakin banyak pula pegiat usaha, khususnya UMKM, yang memulai dan menciptakan peluang bisnis daring di kategori tersebut.
"Tokopedia mencatat beberapa wilayah dengan peningkatan tertinggi jumlah penjual di kategori Ibu dan Bayi, yaitu Bandar Lampung (Lampung), Bandung Barat (Jawa Barat), Sukoharjo (Jawa Tengah), Denpasar (Bali) hingga Makassar (Sulawesi Selatan)," kata Category Development (Mom and Baby) Senior Lead Tokopedia, Ditra Putra Komala dalam keterangan tertulis, Kamis (2/3/2023).
SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT
Dia pun mencontohkan 2 UMKM pada kategori Ibu dan Bayi atau Anak yang terus tumbuh di tahun 2023, yakni Gasol Organik dan Ardenleon. Dikatakan Ditra, Gasol Organik mengalami kenaikan transaksi toko hampir 2 kali lipat selama Januari 2023 dibandingkan bulan sebelumnya. Sementara transaksi toko Ardenleon melonjak lebih dari 2,5 kali lipat di awal 2023.
Kiat Memulai Bisnis Perlengkapan Bayi dan Anak
Melihat potensi yang masih sangat besar pada usaha di kategori Ibu dan Anak, Ditra pun membagikan langkah yang perlu dilakukan untuk memulai dan mengembangkan bisnis online perlengkapan bayi/anak.
1. Pelajari Jenis Produk yang Banyak Diburu
Ditra mengatakan penting bagi pelaku usaha untuk mempelajari kondisi pasar. Salah satunya dengan memperhatikan jenis-jenis produk yang banyak dicari konsumen.
Dijelaskannya untuk platform Tokopedia, subkategori (1) Perawatan Bayi, (2) Popok, (3) Makanan dan Susu Bayi, (4) Mainan dan Aktivitas Bayi, serta (5) Perlengkapan Makan Bayi, menjadi yang paling laris sepanjang awal 2023.
Sementara 5 produk terlaris di Tokopedia pada kategori Ibu dan Anak, yaitu (1) popok sekali pakai, (2) susu untuk bayi di atas 1 tahun, (3) sampo dan sabun bayi, (4) kapas dan tisu bayi, serta (5) minyak telon.
"Untuk mempelajari produk terlaris di Tokopedia, pegiat usaha bisa memakai fitur Wawasan Pasar di aplikasi Tokopedia Seller. Fitur ini juga bisa membantu penjual mengetahui harga pasar agar bisa bersaing secara sehat dan kompetitif, hingga kata kunci yang paling banyak dicari masyarakat berdasarkan wilayah dan kategori produk agar bisa memberi judul produk secara tepat," jelas Ditra.
2. Tuliskan Deskripsi Produk Lengkap Disertai Foto
Di sisi lain, dia juga menekankan pentingnya menulis deskripsi produk secara lengkap dan rinci. Mulai dari informasi merek, fungsi, ukuran, diperuntukkan bagi anak usia berapa, kelengkapan, warna, bahan, cara perawatan hingga opsi layanan kurir, serta jadwal pengiriman.
Jelaskan juga sertifikasi yang telah didapatkan, misalnya label SNI untuk baju bayi/anak atau sertifikasi BPOM dan halal untuk makanan bayi. Selain memudahkan, informasi semacam ini dapat semakin meyakinkan calon pembeli.
"Saat menulis deskripsi produk, penjual sebaiknya memposisikan diri sebagai pembeli agar bisa memperkirakan pertanyaan apa saja yang mungkin ditanyakan oleh pembeli. Untuk mengetahui format deskripsi produk dan foto yang tepat, penjual juga bisa mempelajari materi edukasi yang bisa diakses secara gratis lewat Pusat Edukasi Seller di Tokopedia," kata Ditra.
Tidak ketinggalan untuk menyertakan foto produk dengan kualitas baik. Pastikan pencahayaan cukup, dan pilih background yang sederhana untuk menonjolkan kelebihan produk. Penjual juga bisa menyiapkan foto produk dari berbagai sisi hingga detail bahan produk.
3. Ikut Kampanye Online di Tokopedia
 Foto: Dok. Tokopedia |
Ditra juga mendorong seller untuk berpartisipasi dalam berbagai kampanye yang diadakan Tokopedia guna memperluas jangkauan pasar. Misalnya kampanye tahunan Tokopedia Parents Fair.
Adapun salah satu UMKM yang ikut merasakan manfaat kampanye Tokopedia Parents Fair yaitu Ardenleon. Melalui kampanye ini, penjualan usaha yang mempekerjakan sekitar 400 karyawan ini dapat melonjak secara signifikan.
4. Maksimalkan Pemasaran Lewat Fitur Beriklan Otomatis dan Live Shopping
"Penjual dapat memanfaatkan fitur beriklan otomatis TopAds agar produk perlengkapan bayi dan anak yang dijual tampil teratas di halaman Tokopedia. Cukup dengan modal kecil, yaitu mulai dari Rp 250 per klik, penjual bisa menjangkau lebih banyak pembeli dan memaksimalkan penjualan," terangnya.
Ditra menjelaskan selain fitur TopAds, seller juga bisa membuat live video streaming dengan Tokopedia PLAY untuk berinteraksi dengan konsumen. Menurutnya, fitur ini cocok untuk peluncuran produk baru, pemberian tutorial penggunaan produk, hingga penyelenggaraan kuis atau giveaway.
"Pada 2022, transaksi live shopping di Tokopedia PLAY tercatat naik 2,5 kali lipat dibandingkan 2021," tuturnya.
Di sisi lain, CEO Gasol Organik, Abraham Wong menyampaikan keuntungan fitur TopAds yang mendorong traffic penjualan tokonya. Diketahui, Gasol Organik kini menggandeng sekitar 60 petani lokal dan pekerja pabrik di Desa Gasol, Cianjur, Jawa Barat, untuk menghasilkan MPASI organik yang lebih sehat untuk bayi.
"Seluruh fitur promosi yang ada di Tokopedia kami maksimalkan, namun fitur TopAds lah yang sangat membantu Gasol Organik dalam meningkatkan traffic maupun penjualan," katanya.
5. Perluas Jangkauan Pasar dengan Layanan Gudang Pintar
Dikatakan Ditra, Tokopedia mencatat wilayah dengan peningkatan jumlah pembeli paling tinggi di kategori Ibu dan Bayi adalah Pariaman (Sumatera Barat), Tanah Datar (Sumatera Barat), Pelalawan (Riau), Gianyar (Bali) dan Badung (Bali). Atau dengan kata lain, peluang untuk menjangkau pasar yang lebih luas melalui usaha perlengkapan bayi dan anak masih sangat besar.
"Penjual bisa memanfaatkan layanan pemenuhan pesanan Dilayani Tokopedia untuk memperluas jangkauan pasar. Layanan ini memungkinkan penjual menitipkan produk di gudang pintar Tokopedia pada wilayah-wilayah dengan permintaan tinggi," jelas Ditra.
"Layanan Dilayani Tokopedia juga membantu operasional penjual, mulai dari penerimaan, pengemasan dan pengiriman pesanan, hingga penanganan jika ada kendala transaksi. Selain itu, ongkir yang ditawarkan ke pembeli bisa lebih murah bahkan Rp0," imbuhnya.
